跨行人才加速涌入，当卖保险成为精英们的选择，如何影响行业生态

券商首席、分析师、清华才女……诸多标签“加身(jiāshēn)”，近日，中信证券(zhōngxìnzhèngquàn)前传媒行业首席分析师唐思思转型成为保险代理人(dàilǐrén)，再次引发业内对“精英转行卖保险”的热议。

记忆中(zhōng)的“卖保险”的人，总难逃忽悠亲友冲业绩的邻里熟人形象。但如今打开一些社交媒体，一群顶着(zhe)清北精英(jīngyīng)、海归硕士头衔的博主们，分享着“裸辞投身保险业，迎来人生转折点”的故事。

怀揣年薪百万梦，越来越多的(de)职场精英、高学历人才涌入保险业。当卖保险成为精英们的选择(xuǎnzé)，保险业将发生哪些(něixiē)改变？对于保险公司来说，又该如何吸引、留住这些人才？

“一个有趣的专业的保险代理人”，唐思思在社交媒体(méitǐ)平台如此(rúcǐ)介绍自己。据了解，唐思思此前的身份是中信证券传媒行业首席分析师，于2024年8月加入友邦保险(yǒubāngbǎoxiǎn)，从(cóng)“券商首席”转为保险代理人。通过其自媒体账号可以看出，其在友邦保险已经获得了不少荣誉。

像唐思思这样的案例不在少数，在社交平台上，越来越多的高学历、高素质专业人士晒出(shàichū)他们从事保险销售的日常。大厂经理(jīnglǐ)、设计师、银行(yínháng)经理、精算师等，他们由于职业瓶颈、行业改革(gǎigé)、身体状况等原因，越来越多转行投身保险业。

张尚（化名(huàmíng)）是某头部险企高客团队长，他告诉北京商报记者(jìzhě)，其所在(suǒzài)的团队在招聘代理人时，更青睐高学历、有工作经验、有金融知识背景的求职者。

为什么现在(xiànzài)越来越(yuèláiyuè)多的职场精英选择进入保险业，“卖保险”为何成为越来越有吸引力的“饭碗”？在业内人士看来(kànlái)，保险业的发展前景、不错的收入等，都成为不少人入行的考量因素。

盘古智库高级研究员江瀚认为(rènwéi)，一方面，保险代理人(dàilǐrén)工作模式的灵活性以及高业绩带来(dàilái)的高回报吸引了大量寻求挑战和高收入的人群；另一方面，随着保险行业规范化和专业化程度的提升，为高素质人才提供(tígōng)了更多发展机会和职业上升空间。

中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元表示，当前，保险行业对专业素养要求日益提升。复杂保险产品设计、风险评估、客户需求(xūqiú)分析等环节，需要具备扎实(zhāshí)金融、法律、数学(shùxué)等多学科知识背景的人才。高学历精英凭借深厚的专业知识储备，能更好地理解(lǐjiě)和推广保险产品，满足(mǎnzú)客户复杂需求。

多位跨行保险代理人在与北京商报记者交流时提到，保险行业打破了年龄枷锁(jiāsuǒ)，能让此前积累的人脉资源实现资源变现，对于“上有老，下有小(xiàyǒuxiǎo)”的群体来说，保险行业时间自由、无考勤限制，适合(shìhé)兼顾(jiāngù)家庭的人。

如果站在(zài)保险行业的角度分析，此前(cǐqián)行业走过了“人海战术”粗放式发展时期，经历了“清虚”带来的人力骤降，如今更需要(xūyào)吸纳高素质人才。

行业观察数据显示，人身险公司个险营销员(yíngxiāoyuán)数量持续减少，2024年人数为264.07万人，相比2019年912万人的历史峰值数据，减少约648万人。行业共识认为，在日趋成熟的保险市场中，以(yǐ)短期佣金和(hé)层级利益(lìyì)为驱动的旧有模式难以为继，建立靠长期服务和信任支撑(zhīchēng)的个险销售模式将成为行业必然的选择。

从各家保险公司发布的代理人招募计划也能印证这一点。年内，包括平安(píngān)人寿、太平人寿、友邦保险在内的多家头部寿险公司发布了高端招募计划。可以说，推动代理人队伍向专业化、职业化、综合化转变，打造精英代理人队伍已经(yǐjīng)成为(chéngwéi)各家保险公司的共识(gòngshí)。

这些跨行业的(de)职场精英们进入保险业，行业将发生哪些改变？在江瀚看来，跨行人才的涌入将极大提升保险行业的整体素质和服务水平，这些新加入者往往带有原(yuán)行业的经验和视角，其对(duì)保险行业的认知更为清晰(qīngxī)和理智，有助于引入新的理念(lǐniàn)，促进保险营销模式和思维升级。

有业内人士告诉北京商报(shāngbào)记者，这些跨行人才往往(wǎngwǎng)能够打破传统营销模式局限，比如运用互联网思维创新营销渠道，更善于利用社交媒体、短视频等平台(píngtái)打造个人IP等。

此外，这些曾经的精英、金领组团卖保险，也在一定(yídìng)程度上打破了大众对保险销售人员的刻板印象，消费者也感受到了当前(dāngqián)保险代理人(dàilǐrén)素质的提升。

不过(bùguò)，这背后付出的时间、精力成本并不低。北京商报记者了解到(dào)，很多精英保险代理人需要保持持续学习状态(zhuàngtài)，需要紧密追踪社会热点与国家经济导向。更重要的是，还需要持续更新产品知识(zhīshí)，必须吃透每一款新品的底层设计逻辑、适用场景和适合的客户。

保险代理人精英化是大势所趋(dàshìsuǒqū)，吸引人才(réncái)的同时，行业也需要思考如何留住人才。

很多职场精英由于此前(cǐqián)的经验、人脉和资源积累，其职业选择更为广阔。若仅强调筛选而忽略留存，无异于(wúyìyú)为他人作嫁衣。

江瀚对此表示，于保险公司而言，留住人才关键在于构建完善激励机制。提供有竞争力的(de)薪酬福利，包括底薪、提成(tíchéng)、奖金(jiǎngjīn)、福利等，让人才看到付出后的回报。同时，打造良好职业发展(fāzhǎn)通道，逐渐把代理人(dàilǐrén)队伍发展重点放在绩优代理人培育上，为代理人提供持续学习和成长的机会，让他们看到成长空间。

近两年，监管部门也在积极引导(yǐndǎo)行业(hángyè)提升销售人员归属感，做好长期(chángqī)留存。今年4月落地的(de)《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》指出，保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构(jiàgòu)、晋升体系和佣金薪酬激励制度。并要求保险业协会推动建立(jiànlì)具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

北京商报记者(jìzhě) 李秀梅